Первую коллекцию коктейльных платьев девушка создала еще на первом курсе университета, со второго начала принимать заказы на выпускные платья, а позже – и на свадебные. Так родился бренд премиальных вечерних платьев Frey couture. Как отметила дизайнер, во время учебы она вошла в союз дизайнеров «Чердак Forever».
«Именно его руководитель Зоя Липатникова была моим первым наставником в плане индивидуального пошива в премиальном сегменте, а трансляция моей работы в социальных сетях помогла получить первых клиентов. Уже к выпуску из вуза я создала коллекцию совместно с салоном свадебных платьев Marry Me. Так и зародился мой свадебный бренд», – рассказала Мария о своем старте.
Она рассказала, что второй бренд по производству корсетов Fee limited – это логичное продолжение коммерческой линейки. Если свадебные и вечерние платья – это премиум сегмент, то корсеты – масштабируемый мiddle-up продукт. Именно его продажи дизайнер открыла в западных и дальневосточных городах России. До конца года она планирует запустить несколько точек в Москве и Екатеринбурге.
«Сейчас наши корсеты можно найти во Владивостоке, Хабаровске, Южно-Сахалинске, Новосибирске, Казани и Санкт-Петербурге. Мы входим в сеть Concept Store. Так мы смогли сконцентрироваться на создании новых коллекций, а для распространения нашли партнера в виде сети магазинов. Свои точки открывать нерентабельно, контролировать их молодым дизайнерам достаточно сложно», – объяснила Мария Фрей.
Для оттачивания своих навыков дизайнер решила стать резидентом «М.А.К.И. Приморья» и прошла обучение на акселераторе. В результате она выиграла конкурс «Продвижение и продажи» и получила сертификат на меры поддержки в размере 2 миллионов рублей. Благодаря этому предприниматель закупает материалы и увеличивает объем своего товара для выхода на международный маркетплейс Lamoda к концу года.
«Сейчас мы находимся на стадии обработки образцов на швейном производстве "Винснаб" и планируем там отшить большую партию корсетов для выхода на маркетплейс. Условия для старта на Lamoda достаточно жесткие: нужно меть порядка 50 артикулов продукции и большой товарный запас на каждую позицию», – рассказала Мария.
Она объяснила, что создание корсетов – достаточно трудоемкий процесс. У нее есть свое небольшое производство – экспериментальный цех, который используется для индивидуального пошива коктейльных платьев. На нем в сутки можно сделать девять корсетов, но для выхода на маркетплейс нужен больший масштаб. Поэтому она решила найти в этой сфере партнера.
«Производство и развитие бренда одежды – это два разных бизнеса, у них разные экономические модели. Мы находим партнеров и базируемся для создания коллекции в их цехах. Если просчитывать экономически, то нам выгоднее отшивать премиум-сегмент у себя и мiddle-up – на сторонних производствах», – уточнила Мария Фрей.
Три года назад дизайнер решила начать делиться своим опытом с другими и открыла онлайн-школу «Мастерская бренда». Сейчас в ней проходит обучение 18 поток. Знания здесь получают не только дизайнеры из многих городов России, но и представители приморских брендов, таких как «Яроу», «Многоточие», «След в след», дизайнер Кристина Король и другие. Всем выпускникам Мария рекомендует развиваться дальше в «М.А.К.И. Приморья», заявляя, что такой сильной поддержки от государства для модной индустрии еще не было в Приморье.
«Проект вносит неоценимый вклад в развитие дизайнеров. Мои студенты из других городов страны завидуют приморским ребятам, потому что поддержки такого уровня нет нигде. Важна не только финансовая сторона в виде грантов и конкурсов, но и образовательная часть в формате акселератора. Отдельно можно отметить показы альянса – они проходят на высшем уровне. Не многие регионы могут похвастаться такими проектами, к тому же чтобы они были бесплатны для участников – это полный восторг», – заключила предприниматель.
Напомним, что с 2023 года дизайнеры и предприятия легкой промышленности и мастера по ремонту одежды могут снизить налоговую нагрузку до 1%, если работают на упрощенной системе налогообложения и имеют ОКВЭДы «14», «74.1», «95.29.1».
Подробную информацию о поддержке модной индустрии можно узнать в Телеграм «М.А.К.И. Приморья» или вступив в чат альянса.
Напомним, эта организация входит в структуру поддержки центра «Мой бизнес» и работает совместно с министерством экономического развития Приморского края в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». За три года при поддержке проекта создано более 130 новых предприятий в сфере производства одежды, более 50 компаний показали кратный рост выручки. Приморские дизайнеры открыли фирменные магазины в западной части России.
Ксения Минаев, press@makirussia.ru
Фото — Сергей Шинов (Росконгресс. Российский форум индустрии дизайна)